trawa×The One Media
Wie wir aus Ad-Budget eine planbare B2B-Pipeline machen — Zielbild, System und die ersten 16 Wochen.
Was wir heute klären
Kein Pitch mehr — ab heute Umsetzung. Vier Blöcke, ein Ziel: dass beide Seiten exakt wissen, was in den ersten 16 Wochen passiert.
Ausgangslage & Zielbild
Wo trawa heute steht — und der Zielkorridor, an dem wir uns messen lassen.
Wie wir denken
Die B2B-Realität in drei Zahlen und unser Pipeline-System dahinter.
Euer Plan
Der Funnel für trawa, der aiio-Beweis und die 16-Wochen-Roadmap.
Zusammenarbeit
Team, Rhythmus, eure Inputs — und die konkreten nächsten 14 Tage.
Wo ihr heute steht — wohin wir wollen
Aus euren eigenen Worten in den Vorgesprächen. Genau hier setzen wir an.
Die ersten 16 Wochen — in Zahlen
Worauf wir gemeinsam hinarbeiten. Zielwerte auf Basis unserer DACH-Benchmarks und eurer Ausgangslage.
Die exakte ICP-Definition nehmen wir heute live in The One IQ auf. Das Pipeline-Wert-Ziel rechnen wir gemeinsam aus Ø Dealwert × Winrate — diese beiden Werte klären wir heute mit euch.
Warum Einzelkampagnen im B2B verpuffen
Drei Zahlen erklären, warum „eine Kampagne schalten" bei Industrie-Entscheidern nicht reicht.
Nur ~3 % eurer Zielgruppe suchen aktiv — weitere 12–15 % sind problembewusst. Wer nur auf „kaufbereit" zielt, ignoriert 97 % der künftigen Pipeline.
Economic Buyer, Champion, Technical Buyer, User. Bei trawa: Geschäftsführung, Energie-/Einkaufsverantwortung und Technik zugleich — Ads müssen alle erreichen.
~20 Touches Awareness, ~25 Consideration, ~17 Decision. Ohne systematisches Nurturing bleibt jeder Lead kalt — genau daran scheitert der bisherige Ansatz.
Vier Hebel für eine volle Pipeline
Kein Bauchgefühl, kein „Creative zuerst". Wir bauen von unten — erst das Fundament, dann Skalierung.
Key-Decision-Maker-Targeting
Jeder Euro erreicht ab Tag 1 nur echte Entscheider — nach Branche, Größe, Jobtitel.
High-Intent Lead Magnet
Audit, Assessment oder Rechner statt generischem eBook — vorqualifizierte Interaktion.
Full-Funnel-Framework
Awareness → Consideration → Decision: kalter Traffic wird systematisch zu Leads.
360°-Omnipräsenz
Retargeting & Cross-Channel-Nurturing halten trawa präsent, bis der Lead kaufbereit ist.
Die meisten Agenturen starten bei Creative & Copy. Ohne richtiges Targeting und ein starkes Angebot ist das verbranntes Budget — wir starten beim Fundament.
Der Funnel — konkret für trawa
So übersetzen wir das System in eure Zielgruppe: Industrie-Entscheider mit hohen Stromkosten.
aiio — dasselbe System, echte Zahlen
KI-Prozessplattform im DACH-Markt — eine ähnlich erklärungsbedürftige B2B-Zielgruppe wie trawa.
2–4× unter dem Marktdurchschnitt — genau diese Effizienz ist das Ziel für trawa.
16 Wochen zur skalierbaren Pipeline
Fünf Phasen, klare Meilensteine — vom Setup bis zur eigenständig laufenden Pipeline.
Wer euch betreut
Kurze Wege, klare Verantwortlichkeiten. Ein zentraler Ansprechpartner — kein Ping-Pong zwischen Dienstleistern.
Philipp Mader
Strategie, Kampagnen-Steuerung, Optimierung und Reporting — erste Anlaufstelle für alles Operative.
Nico Kusterer
Strategische Begleitung, Sparring und Steering-Ebene über den gesamten Verlauf der Zusammenarbeit.
enable
Creative-Produktion in Abstimmung mit uns — Task-Handoff wöchentlich freitags über Slack.
Transparenz als Standard
Ihr wisst jederzeit, was läuft und warum. Zahlen liegen vor dem Call vor — der Call ist für Entscheidungen da.
Kommunikations-Rhythmus
Was wir tracken
Ein Live-Dashboard bündelt alle KPIs über LinkedIn & Meta — Stand jederzeit einsehbar, kein Warten aufs Reporting.
Die nächsten 14 Tage
Zugänge stehen bereits. Was jetzt zählt, damit die ersten Kampagnen zügig live gehen.
Fahrplan
Was wir von euch brauchen
Fragen?
Wir sind für euch da — jetzt und über die gesamte Zusammenarbeit.
Freuen uns auf den Aufbau eurer Pipeline.